A diferencia de la mayoría de las formaciones, Smart Prospecting Program consigue que el participante adquiera nuevas rutinas al incluir la ejecución inmediata de lo aprendido. Desarrolla el talento de prospección de tu organización con un programa diseñado para construir mejor pipeline y generar mejor negocio, más predecible y escalable.
La formulaJustB2B Academy - Mucho más que una formación, Smart Prospecting Program
Práctica dirigida, ejecución de conceptos en el terreno y reflexión sobre las lecciones aprendidas al ejecutar.
Estos conceptos constituyen las bases de este programa enfocado a descubrir, practicar y desarrollar las habilidades de prospección, semana a semana, con el método y las herramientas que funcionan de la mano del faculty de JustB2B Academy.
“Método, herramientas y mensaje, son clave en prospección para generar un pipeline más saludable” Ernesto Sánchez
01 Kick off
Claves B2B + ¿Porqué Smart Prospecting?
02 Inboud selling
Ejecución y Herramientas
03 Outbound selling
Ejecución y Herramientas
04 Cierre
Lecciones aprendidas + What’s Next?
Oscar Torres
Founder JustB2B
Fundador de JustB2B, grupo de consultoría que ayuda a las empresas B2B a transformarse para lograr un mejor negocio, más predecible y escalable.
Es Fundador y Director del Programa pionero sobre B2B en para alta dirección: “B2B Management” de ESADE Executive Education, con 22 ediciones desde 2016 y más de 500 participantes, la mayoría propietarios o CEOs. Fundador y director de “Business Transformation for CEOs”, programa que compite en el Ranking de Executive Education del Financial Times y contribuyó a lograr la posición #4 como mejor escuela de negocios del mundo en Educación Ejecutiva. También es profesor invitado en CEIBS, en el MBA #1 en ASIA según el ranking Financial Times 2020.
Apasionadamente activo como embajador B2B. Torres, ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio en la transformación de compañías B2B para el desarrollo de un negocio mejor, más predecible y escalable.
“El programa ha hecho que mis vendedores entiendan la importancia de llegar pronto a las cuentas. Poniendo en práctica los métodos y herramientas aprendidos, ellos mismos han visto cómo la calidad de sus visitas aumenta y sus resultados mejoran.”
“
Con el programa te das cuenta de que hay cosas que sí que tenias y otras que estás haciendo mal."
Jose Manuel Domínguez
Desarrollo de Negocios Grupo Geseme
Programa Smart Prospecting
“
Según nuestras virtudes tenemos que personalizar nuestros métodos y ir renovándolos continuamente."
Juan Antonio Sánchez
Desarrollo de Negocios CIMWORKS S.L.
Programa Smart Prospecting
“
Construyes un método muy claro, para contactar, llamar y hablar con el cliente."
Luis Jiménez
Sales Manager Epic Power Converters S.L.
Programa Smart Prospecting
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