Te guiaremos a desarrollar
el talento de prospección
de tu empresa B2B

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Programa
Smart Prospecting

A diferencia de la mayoría de las formaciones, Smart Prospecting Program consigue que el participante adquiera nuevas rutinas al incluir la ejecución inmediata de lo aprendido. Desarrolla el talento de prospección de tu organización con un programa diseñado para construir mejor pipeline y generar mejor negocio, más predecible y escalable.

La formula JustB2B Academy -
Mucho más que una formación, Smart Prospecting Program

Práctica dirigida, ejecución de conceptos en el terreno y reflexión sobre las lecciones aprendidas al ejecutar.

Estos conceptos constituyen las bases de este programa enfocado a descubrir, practicar y desarrollar las habilidades de prospección, semana a semana, con el método y las herramientas que funcionan de la mano del faculty de JustB2B Academy.
Picture Information Academy

Contenidos del programa

“Método, herramientas y mensaje, son clave en prospección para generar un pipeline más saludable”

Ernesto Sánchez

01
Kick off

Claves B2B
+
¿Porqué Smart
Prospecting?
02
Inboud
selling

Ejecución y
Herramientas
03
Outbound
selling

Ejecución y
Herramientas
04
Cierre

Lecciones
aprendidas
+
What’s Next?

Oscar Torres

Founder
JustB2B
Fundador de JustB2B, consultora boutique especializada en procesos de change management para transformar la organización y la cultura de negocio de las empresas B2B y construir un negocio mejor, más predecible y escalable.

Fundador y Director del programa B2B Management en Esade Executive Education en partnership con JustB2B. Programa pionero a nivel mundial para ejecutivos B2B, con más de 30 ediciones y más de 950 asistentes de 25 nacionalidades desde 2016.

Limited Partner en Stage2Capital, fondo de venture capital que invierte en empresas B2B de software en fase temprana.

También VC Partner en MASIA Fund.Adquirió su experiencia B2B en SolidWorks (Dassault Systèmes, cotizada en el CAC40), donde sigue ejerciendo como Senior Director – Partner Business Strategy & Planning.

Testimonios

Lluís Raventós Picture

Lluís Raventós

Bus. Unity Manager
Ecuphar
Programa Smart Prospecting
“El programa ha hecho que mis vendedores entiendan la importancia de llegar pronto a las cuentas. Poniendo en práctica los métodos y herramientas aprendidos, ellos mismos han visto cómo la calidad de sus visitas aumenta y sus resultados mejoran.”
Ecuphar Logo
Geseme Logo
Circe Logo
Sener logo
CimWorks Logo
Volkswagen Logo
“
Con el programa te das cuenta de que hay cosas que sí que tenias y otras que estás haciendo mal."
Jose Manuel Domínguez
Desarrollo de Negocios
Grupo Geseme
Programa Smart
Prospecting
“
Según nuestras virtudes tenemos que personalizar nuestros métodos y ir renovándolos continuamente."
Juan Antonio Sánchez
Desarrollo de Negocios
CIMWORKS S.L.
Programa Smart
Prospecting
“
Construyes un método muy claro, para contactar, llamar y hablar con el cliente."
Luis Jiménez
Sales Manager
Epic Power Converters S.L.
Programa Smart
Prospecting
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